華為機器視覺 / 聚雅科技

2022年12月7日，聚雅科技正式授予華為湖北省級機器視覺合作伙伴運營中心身份，和華為一起，共同承擔八大職能：品牌營銷、市場拓展、渠道發展、培訓賦能、方案集成、項目管理、復雜交付和售后支持。

本著“共創事業、共贏發展、共收成果”的戰略運營理念，建立“產品+服務”、“創新+共享”的戰略營銷體系，通過整合資源，發展產業聯盟等形式，以及多元化的合作方式，聚雅科技招募各種形式的城市戰略合作伙伴，共同推動普惠AI方案的落地和共建萬物互聯的智能世界。城市合作伙伴的定位是利用自身或周邊資源，從事華為機器視覺產品貿易銷售或項目落地的企業、個人，包括不限于弱電產品經銷商、集成商、工程商或項目負責人等。

2023年，招募的城市合作伙伴主要有市級城市合作伙伴、縣級城市合作伙伴、精英分銷商、生態合作伙伴。

市級城市合作伙伴，負責屬地華為機器視覺產業的運營與開拓，主要職責有集成銷售、渠道發展、圈子活動和中等交付。

縣級城市合作伙伴，負責屬地華為機器視覺產品推廣，主要職責有產品銷售和標準交付。

精英分銷商，為聚雅科技發展、支持和管理的華為機器視覺在湖北的二級合作伙伴，具備同等的售前咨詢、方案銷售及服務能力。     

生態合作伙伴，是指具有一定研發能力的算法廠商，根據機器視覺產品做定制性應用，拓展聯合銷售，實現“能力共建，價值共生”。

相關解答：

Q1、發展成為華為機器視覺城市合作伙伴的幾大理由？

I.市場趨勢。視頻監控市場AI智能需求占比逐年提升，預估在2025年將達到70%以上，賽道正在切換，市場正在變革，軟件定義攝像機是大勢所趨，AI+云+生態是智能安防演化的必然選擇。過去由人觀看視頻和調閱錄像，現在由機器看“人、物和事”，感知并進行態勢分析。未來，感知數據會變得更加精準，感知管理會變得更加高效，產業也將需要不斷升級。

II.技術領先。華為把智能安防切換成機器視覺概念，旨在打造萬物感知為先的智慧物聯體系。通過軟件定義攝像機、邊云協同、算法生態等系統，以及5G、微波、全光網絡等高新技術，會提供更多前沿的解決方案和搶占更多的市場應用。

III.品牌強勢。華為是全球領先的ICT供應商，“感知-聯接-計算-存儲”是ICT面向政企行業數字化的四大核心能力。通過機器視覺作為智能世界的感知入口，可以聯動發展華為的商業市場。在經濟疲軟的現階段，選擇華為就是樹立品牌，是可持續發展的基礎保障和轉型升級的助推器。

IV.合作共贏。聚雅科技為各類型合作伙伴制定了不同的政策支持和服務計劃，切實履行省級運營中心的八大職能，讓更多的伙伴能低成本、便獲取、高增長，助推更多伙伴轉型升級和實現跨越式發展，攜手為湖北廣大的客戶提供優質服務。

Q2、如何發展成為聚雅科技@華為機器視覺城市合作伙伴？

I.虛擬運營團隊和精英分銷商需要和聚雅科技簽訂戰略合作框架協議，按步驟注冊成為聚雅科技華為機器視覺二級渠道商，注冊擁有華為官方合作生態相關賬號，能查看華為相關解決方案和進入配單報價系統。

II.原則上，各城市合作伙伴簽約合作期限為1年，聚雅科技有發展、扶持和注銷的權利，華為公司有監督指導的權利。

III.不同合作伙伴有特定的發展路徑和政策支持，具體咨詢聚雅科技營銷人員，最終解釋權在聚雅科技華為機器視覺領導工作小組。

Q3、聚雅科技為合伙伙伴提供了哪些支持政策？

1、身份支持：注冊、登記備案為華為官網分銷體系可查詢供應商；

2、價格支持：享受與金牌同等的提貨價格，享受業績返點；

3、技術支持：提供華為相關方案支持、技術支持和演示支持；

4、培訓支持：提供產品知識培訓，參加華為組織的相關培訓；

5、活動支持：支持沙龍等宣傳活動，給予一定比例費用支持；

6、項目支持：可自行在華為系統內報備項目，享受政策扶持；

7、資質支持：提供資質、勘測、設計、施工及維保等服務；

8、拓展支持：協助聚雅科技簽訂精英分銷商，給予獎勵和分紅；

9、資金支持：簽約的精英分銷商，享受1-3個月付款賬期；

招募熱線：

省級生態：張莉 189 8621 6039

武漢市：鄒丹 130 0639 6763

荊門、荊州：易瀟 136 2726 9335

黃石、黃岡：孫齊超 159 2684 0891

孝感、隨州：楊玉磊 155 7124 1926